本期分享的境外电商知识是速卖通直通车广告的关键词如何选择，速卖通直通车广告的关键词如何选择？有哪些选择方式？
随着电子商务的迅速发展，越来越多的商家开始选择在速卖通上进行销售，而在速卖通上进行广告投放就是促进销售的重要手段之一。而广告投放的关键则是选对关键词。本文将介绍如何选择速卖通直通车广告的关键词以及可用的选择方式。
一、为什么关键词这么重要？
在互联网时代，人们更容易通过搜索引搜寻到自己想要的商品。用户通过搜索引擎搜索商品时，输入的关键词就是搜索引擎确定页面内容的“关键因素”，而卖家要利用这一点，通过关键词的优化，让自己的商品尽可能多地被搜索引擎搜索到，从而提高店铺曝光量和销售额。
二、如何选择关键词？
1.竞争度低的关键词
一般来说，在选择关键词时，我们应该选择那些竞争度低一些的关键词，这样就能让商品在搜索结果中排名靠前，从而增加商品的曝光率。
例如，如果你要销售LED灯，那么“led灯”这个关键词的竞争度非常高，那么我们可以选择一些长尾关键词，如“led控制器”、“led屏幕”等，来提升店铺曝光量。
2.关键词具有明显的产品属性
在选择关键词时，需要考虑到人们搜索商品时使用的关键词，因此关键词应该具有明显的产品属性。比如，如果你在销售运动鞋，那么可以选择一些与运动鞋相关的关键词，例如“跑步鞋”、“训练鞋”、“篮球鞋”等。
3.关键词和目标受众的需求匹配
当然，选择关键词时还需要考虑到目标用户的需求。只有通过了解目标受众的需求才能选择出适合他们使用的关键词。例如，如果你在销售宠物玩具，那么可以选择一些和宠物相关的关键词，例如“猫咪玩具”、“狗狗玩具”等。
三、选择方式
1.手动选择
在速卖通平台上，设置关键词是一个非常简单的过程，你只需要进入直通车管理页面，点击“添加”，将你想要投放的关键词输入即可。但要注意，这种方式选择关键词需要耗费大量的时间和精力。
2.利用工具
为了减轻手动选择关键词的压力，一些第三方工具可以对关键词进行自动分析，并提供数据支持，以便更好地优化广告。例如Alibaba的Keyword Research Tool等，可以帮助加速搜索关键词，帮助您快速找到最佳的关键词和目标成本。
4.使用竞品关键词
可以从竞争对手的店铺中发现新的关键词并通过在线工具（如SEM Rush）进行验证，从而找到与自己产品相关的关键词。如果你的竞品对于某个关键词投放了非常多的广告费用，那么你也可以考虑增加这个关键词的竞争度。
总结
正确的选择关键词可以帮助商家在速卖通上提高产品曝光度、获得更多的有效流量并提高销售额。选择合适的关键词对店铺的营销至关重要，因此商家应该仔细选择关键词，并进行实时的跟踪和优化。
